需求管理的利特爾法則
需求是一切經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)活動(dòng)的源泉，特別是制造業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)活動(dòng)，多數(shù)情況下是由市場(chǎng)需求和經(jīng)營需求觸發(fā)的，根據(jù)利特爾法則簡(jiǎn)要介紹集中需求管理的原則。
一、需求管理
需求管理是數(shù)字化系統(tǒng)內(nèi)外集成的匯合點(diǎn)。需求管理是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品的供需平衡，力求多方共贏的情景。千萬不要把需求管理當(dāng)成銷售管理。需求跟銷售和響應(yīng)策略又是密切相關(guān)的。需求管理在企業(yè)信息化中的位置：
二、需求響應(yīng)策略
需求響應(yīng)策略：企業(yè)滿足客戶要求的交付時(shí)間采取的計(jì)劃策略。其所受兩種周期制約：
1. 一是需求周期：客戶簽訂銷售合同開始，到客戶收到訂購的產(chǎn)品或貨物為止的時(shí)期。用D表示。
2. 二是制造周期：企業(yè)制造客戶所需產(chǎn)品的周期。用P表示。需求響應(yīng)速度用P/D的值來表示，其值總是大于或等于1。P值由生產(chǎn)企業(yè)來把控。D值是客戶的需求。
四種基本需求響應(yīng)策略：
1、現(xiàn)貨生產(chǎn)（MTS）：
產(chǎn)品在訂單前已經(jīng)生產(chǎn)出來了。客戶隨時(shí)可以去成品庫取后發(fā)運(yùn)。日用消費(fèi)品，低價(jià)值產(chǎn)品。P/D的值最大。
2、訂單組裝（ATO）：
接到訂單后，直接組裝。有很多標(biāo)準(zhǔn)通用件，可以混用。所以物料可以先采購，然后加工生產(chǎn)。根據(jù)訂單情況進(jìn)行組裝。預(yù)測(cè)不好需求，會(huì)存在很多半成品庫存積壓。
3、訂單生產(chǎn)（MTO）：
接到訂單后，開始采購物料，然后生產(chǎn)。型號(hào)已經(jīng)設(shè)計(jì)好，各種BOM都已經(jīng)固化，來了訂單后可以直接采購并加工。
4、訂單設(shè)計(jì)(ETO)：
接到訂單后的要求后，才開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品。P/D值為1.
5、產(chǎn)品生命周期與需求響應(yīng)策略
產(chǎn)品研發(fā)初期，采用按單設(shè)計(jì)的方式，盡量滿足客戶個(gè)性化需求。當(dāng)市場(chǎng)日漸成熟，采用訂單生產(chǎn)，根據(jù)訂單進(jìn)行原材料購買與生產(chǎn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，以及產(chǎn)品生命周期走到殘值階段，為了縮短交貨期和資金周轉(zhuǎn)期限采用訂單組裝的方式。同樣的市場(chǎng)非常成熟的前提下，建議采用現(xiàn)貨生產(chǎn)，提前生產(chǎn)備庫。所有的行業(yè)最終都會(huì)走向紅海，但同樣所有行業(yè)都會(huì)獲得新生，本質(zhì)上是回歸價(jià)值的本源，所以整個(gè)發(fā)展過程理論上是符合正向分布的情況，實(shí)際在企業(yè)的真實(shí)環(huán)境，可能某一階段和幾個(gè)階段會(huì)很快或者很慢。具體要看整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況。
三、CPFR模式
協(xié)同計(jì)劃預(yù)測(cè)補(bǔ)貨模式。其實(shí)核心就是打通具體行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的資訊鏈接。用數(shù)字化的思維與工具來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與信息協(xié)同，實(shí)現(xiàn)事前預(yù)測(cè)和更準(zhǔn)確的溝通。適用于大批量生產(chǎn)的制造業(yè)，如快消品行業(yè)等。
客戶需求永遠(yuǎn)是越來越高的。對(duì)于客戶來說，他希望的是今天下單，今天就發(fā)貨（最好是離我最近的倉庫發(fā)貨）。國內(nèi)電商企業(yè)，在促銷活動(dòng)日期，可以實(shí)現(xiàn)凌晨下單，上午就送達(dá)。因?yàn)樯碳腋鶕?jù)過去歷史銷售數(shù)據(jù)，已付定金情況，把貨物放在了前進(jìn)倉中。實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)的不同貨物配送方式與生產(chǎn)方式。
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